5 Trucos de Precios Para ¡DUPLICAR! tus Ventas Online
¿Te ha pasado que te sientes como si estuvieras nadando contra la corriente en el mundo del comercio electrónico? A mí sí, ¡y vaya que sí! Sobretodo cuando se trata de ponerle precio a tus productos en Shopee y Lazada. Es un verdadero arte, y si no lo dominas, corres el riesgo de quedarte atrás. Yo pienso que la clave está en entender que el precio no es sólo un número; es una señal que le mandas a tus clientes. Una señal que puede decir “¡Cómprame!” o “¡Ni te me acerques!”.
Hace unos años, cuando apenas empezaba con mi tienda online de artesanías, yo le ponía los precios a mis productos basándome en lo que me costaba hacerlos y un pequeño margen de ganancia. Ingenua de mí, ¡pensé que era suficiente! Pero las ventas eran lentísimas, como tortuga con reumas. Un día, charlando con un amigo que era un verdadero tiburón de los negocios online, me dijo algo que me cambió la perspectiva: “El precio no es lo que te cuesta, es lo que el cliente está dispuesto a pagar”. Me recomendó un libro buenísimo sobre estrategias de precios. Si te interesa, búcalo en https://lfaru.com. A partir de ahí, empecé a experimentar, a probar diferentes estrategias, y ¡boom! Las ventas se dispararon. Y quiero compartir contigo algunos de esos trucos que a mí me funcionaron.
1. El Poder del Precio Psicológico: ¡Engaña a tu Cerebro!
¿Alguna vez te has preguntado por qué casi todos los productos terminan en .99? No es casualidad. Nuestro cerebro procesa el número de la izquierda primero. Entonces, aunque la diferencia entre $100 y $99.99 sea de un solo centavo, percibimos que el segundo precio es significativamente más bajo. Es un truco viejo, ¡pero sigue funcionando!
En mi experiencia, este truco funciona especialmente bien con productos que tienen un precio relativamente alto. Por ejemplo, si estás vendiendo un bolso de piel que te gustaría vender en $500, pruébalo a $499.99. Te sorprenderá la diferencia. Es como si le dieras una pequeña “ventaja” al cliente. Recuerdo una vez, que estaba vendiendo unos aretes de plata. Los tenía en $150 pesos. Un día, por curiosidad, los bajé a $149.99. ¡Las ventas aumentaron un 20%! No lo podía creer. Tú podrías sentir lo mismo que yo si lo aplicas. A veces, las cosas más pequeñas son las que marcan la mayor diferencia.
2. La Estrategia del Ancla: ¡Crea una Referencia!
Esta estrategia consiste en mostrar un precio más alto (el “ancla”) para que el precio que realmente quieres vender parezca más atractivo. Por ejemplo, puedes poner “Precio regular: $200, ¡Ahora: $150!”. El cerebro del cliente automáticamente compara el precio actual con el precio original, y lo percibe como una ganga.
En mi tienda, uso mucho esta estrategia con los descuentos por temporada. Pongo el precio original tachado y al lado el precio con el descuento. ¡Funciona de maravilla! La gente siente que está haciendo una compra inteligente. Además, puedes usar la estrategia del ancla para destacar productos similares. Por ejemplo, si tienes dos productos similares, uno de mayor calidad y otro de menor calidad, puedes poner el precio del producto de mayor calidad como ancla para que el producto de menor calidad parezca más accesible. He leído algunos estudios sobre la percepción del valor que te podrían interesar: https://lfaru.com
3. Paquetes y Bundles: ¡Vende Más, Gana Más!
Ofrecer productos en paquetes o bundles es una excelente manera de aumentar el valor promedio de tu venta. La idea es que el cliente sienta que está obteniendo más por su dinero. Por ejemplo, si vendes cosméticos, puedes ofrecer un paquete que incluya un labial, un delineador y un rímel con un descuento especial.
En mi caso, yo vendo mucho artesanías en paquetes temáticos. Por ejemplo, un paquete para el Día de Muertos que incluye una calaverita de azúcar, un alebrije y un mantel bordado. La gente adora estos paquetes porque les ahorran tiempo y dinero. Además, los bundles te permiten deshacerte de productos que no se venden tan bien por separado. Es como una oportunidad para darles una nueva vida.
4. Descuentos Por Volumen: ¡Incentiva la Compra Grande!
Esta estrategia es ideal para productos que se consumen con frecuencia. Ofrece descuentos por la compra de varias unidades. Por ejemplo, “Compra 2 y obtén un 10% de descuento, compra 3 y obtén un 15% de descuento”. Esto incentiva al cliente a comprar más de lo que inicialmente tenía planeado.
En mi tienda, esta estrategia me funciona muy bien con los jabones artesanales. La gente siempre compra más de uno para aprovechar el descuento. Además, los descuentos por volumen pueden ayudarte a reducir tus costos de envío, ya que estarás enviando más productos en un solo paquete. Es un ganar-ganar.
5. El Arte de la Edición Limitada: ¡Crea Urgencia!
Si tienes productos únicos o ediciones limitadas, úsalos a tu favor. Crea una sensación de urgencia y escasez. Pon un mensaje que diga “Sólo quedan 5 disponibles” o “Edición Limitada – ¡No te lo pierdas!”. Esto hará que el cliente tome una decisión más rápida por miedo a perderse la oportunidad.
Esta estrategia funciona de maravilla con mis alebrijes pintados a mano. Como cada uno es único, les pongo la etiqueta de “pieza única” y se venden rapidísimo. La gente sabe que si no lo compra en ese momento, probablemente no lo vuelva a ver. Recuerda que el miedo a perderse algo (FOMO) es un poderoso motivador de compra. ¡No dudes en usarlo!
En resumen, ponerle precio a tus productos en Shopee y Lazada es un proceso que requiere experimentación, análisis y, sobre todo, entender a tu cliente. No tengas miedo de probar diferentes estrategias y de adaptarlas a tu negocio. Y recuerda, el precio no es solo un número, es una herramienta poderosa que puede ayudarte a ¡DUPLICAR! tus ventas. Si quieres profundizar más en este tema, aquí tienes un artículo muy interesante: https://lfaru.com ¡Éxito en tus ventas online!
