5 Errores Mortales en Google Ads (Y Cómo Evitarlos!)

¡Qué onda, mi buen! ¿Cómo andamos? Fíjate que últimamente me he topado con muchos amigos y conocidos que están batallando con sus campañas en Google Ads. Me dicen, “¡Estoy tirando el dinero, Rafa! Invierto e invierto y no veo resultados.” Y la verdad, entiendo perfecto su frustración. Yo mismo pasé por eso hace unos años, cuando me aventuré a crear mis primeras campañas. Pensaba que era cosa de magia, meterle lana y ya, ¡a vender como loco! Pero no, ¡la cosa no es tan sencilla!

Por eso, me animé a escribirte esto. Quiero compartirte cinco errores que yo he visto que son súper comunes y que, si los evitas, te aseguro que tus campañas van a tener mucho mejor rendimiento. No te voy a hablar con tecnicismos raros ni con rollos complicados. Te lo voy a platicar como si estuviéramos echando un café, de cuate a cuate. ¿Sale?

1. No Tener Bien Definido a tu Cliente Ideal: ¡El Error Fundamental!

Mira, antes de siquiera pensar en keywords o en cuánto vas a invertir, tienes que tener clarísimo a quién le estás vendiendo. Es como querer construir una casa sin tener los planos. ¿Qué va a salir? Un desastre. En mi experiencia, muchos emprendedores se enfocan tanto en el producto o servicio que ofrecen, que se olvidan por completo de la persona que lo va a comprar. ¿Qué le gusta? ¿Qué necesita? ¿Qué le preocupa?

Una vez, me tocó asesorar a una pequeña empresa que vendía equipo para gimnasios. Ellos pensaban que su cliente ideal eran todos los dueños de gimnasios. ¡Error! Resulta que dentro de ese grupo hay un montón de perfiles diferentes: el dueño de un gimnasio boutique enfocado en yoga, el dueño de un gimnasio de barrio con aparatos viejos, el dueño de una franquicia enorme. Cada uno tiene necesidades y presupuestos distintos. Cuando definimos bien sus diferentes buyer personas, sus campañas empezaron a ser mucho más efectivas. Yo pienso que este es el paso más importante.

2. Elegir Keywords Incorrectas: ¡Donde se Quema el Dinero!

Otro error gravísimo es elegir las keywords al azar. No se trata de poner las palabras que te vienen a la mente. Tienes que investigar, analizar y pensar estratégicamente. Tienes que meterte en la cabeza de tu cliente y preguntarte: “¿Qué palabras usaría para buscar mi producto o servicio?” Y no solo eso, también tienes que considerar las keywords negativas. Esas son las palabras que quieres evitar que activen tus anuncios. Por ejemplo, si vendes zapatos de piel de alta calidad, quizás quieras agregar “baratos” o “segunda mano” como keywords negativas.

Recuerdo que hace tiempo, un cliente mío que vendía cursos online de fotografía estaba gastando un montón de dinero en clics de personas que buscaban “fotos gratis para redes sociales”. ¡Imagínate! Estaba atrayendo a un público que no tenía ningún interés en comprar sus cursos. Al agregar “gratis” como keyword negativa, sus campañas se optimizaron muchísimo. Tú podrías sentir lo mismo que yo si aplicas esta simple estrategia.

3. Anuncios Aburridos y Genéricos: ¡Pierdes la Atención!

Ahora, digamos que ya tienes bien definido a tu cliente y elegiste las keywords correctas. ¡Bien! Pero si tus anuncios son aburridos y genéricos, la gente simplemente no va a hacer clic. Tienes que crear anuncios que llamen la atención, que sean relevantes y que ofrezcan algo de valor. Usa un lenguaje persuasivo, destaca los beneficios de tu producto o servicio y no te olvides de incluir un llamado a la acción claro. ¿Qué quieres que haga la gente? ¿Visitar tu sitio web? ¿Llamarte? ¿Comprar ahora?

En mi experiencia, los anuncios que mejor funcionan son aquellos que se conectan emocionalmente con el usuario. Cuenta una historia, muestra un problema que tu producto o servicio soluciona, o simplemente hazlos reír. Una vez, creé un anuncio para una empresa que vendía colchones que decía: “¿Cansado de despertar con dolor de espalda? ¡Duerme como un bebé con nuestro colchón ortopédico!” El anuncio fue un éxito porque conectó con la necesidad real de muchas personas. Échale coco, ¡se creativo!

4. Páginas de Aterrizaje Irrelevantes: ¡Espantando a los Clientes!

Supongamos que alguien hace clic en tu anuncio. ¡Excelente! Pero si lo mandas a una página de aterrizaje que no tiene nada que ver con lo que prometiste en el anuncio, lo vas a perder. La página de aterrizaje tiene que ser relevante, clara y fácil de usar. Tiene que tener un diseño atractivo, una propuesta de valor clara y un llamado a la acción visible. Y lo más importante, ¡tiene que cumplir la promesa del anuncio!

Yo he visto páginas de aterrizaje que parecen laberintos. La gente entra y no sabe ni dónde está ni qué tiene que hacer. Se frustran y se van. En cambio, las páginas de aterrizaje que funcionan bien son aquellas que guían al usuario de manera intuitiva hacia la conversión. Le dan la información que necesita, responden a sus preguntas y le facilitan el proceso de compra. Si quieres aprender más sobre cómo crear landing pages efectivas, te recomiendo buscar información sobre el tema. Una vez leí un artículo fascinante sobre este tema, échale un ojo en https://lfaru.com.

5. No Medir ni Optimizar: ¡Volando a Ciegas!

Por último, pero no menos importante, es crucial que midas los resultados de tus campañas y que las optimices constantemente. Google Ads te da un montón de información valiosa: cuántas personas ven tus anuncios, cuántas hacen clic, cuántas convierten, qué keywords están funcionando bien y cuáles no. Usa esta información para tomar decisiones informadas. Prueba diferentes anuncios, diferentes keywords, diferentes páginas de aterrizaje y ve qué funciona mejor.

Yo pienso que la clave del éxito en Google Ads es la disciplina y la constancia. No esperes resultados mágicos de la noche a la mañana. Requiere tiempo, esfuerzo y dedicación. Pero te aseguro que si evitas estos cinco errores y sigues aprendiendo y mejorando, vas a ver resultados increíbles. ¡No te rindas!

¡Y ahí lo tienes! Mis cinco errores más comunes en Google Ads. Espero que te sirvan de algo, mi buen. Recuerda, no estás solo en esto. Todos hemos pasado por ahí. Lo importante es aprender de nuestros errores y seguir adelante. ¡Mucho éxito con tus campañas! ¡Descubre más en https://lfaru.com!